近日，波司登公布本财年中期业绩（截至2020年9月30日的六个月内）。报告期内，公司实现营收净利双增，其中，净利润实现4.86亿元，同比增幅达41.8%。
2018年，波司登对外宣布重塑公司品牌，收缩多元业务，向高端化“羽绒服专家”品牌转型。之后，波司登对主品牌羽绒服进行提档的同时，不断加大自营门店的数量占比。
截至今年9月30日，波司登拥有自营门店1880家，在公司销售网点数量中占比为40.31%，份额占比较两年前增长约5个百分点。同期，波司登自营门店收入超过11亿元，同比增幅超过1.4倍，达到转型以来同期最高。
净利半年增长四成
从中老年认知品牌转型“羽绒服专家”，波司登经营业绩不断向好。
财报显示，截至2020年9月30日为止的6个月内，波司登营业收入实现46.61亿元，同比增长5.07%，净利润实现4.86亿元，同比增长41.84%。波司登能够在上半年取得如此成绩，得益于旗下品牌羽绒服业务的收入增长。
资料显示，波司登主要从事品牌羽绒服业务、贴牌加工管理业务、女装业务及多元化服装业务。2018年，波司登开启品牌战略转型，聚焦羽绒服主航道，收缩多元化服装业务。之后，公司羽绒服品牌业务的收入占比持续提高。
数据显示，2019财年-2020财年，波司登的品牌羽绒服收入分别实现76.58亿元和95.13亿元，在公司总营收中占比分别为73.7%和78.0%。
本财年上半年，波司登旗下品牌羽绒服收入占比持续提升。数据显示，报告期内，品牌羽绒服业务带来营业收入29.98亿元，同比提升18.0%，在公司总收入中占比达到64.1%，由于本报告期处在羽绒服销售淡季，因此，品牌羽绒服的销售收入份额较2019财年和2020财年有所下降，不过，相较去年同期57.1%的份额占比仍提高7个百分点。
同期，贴牌管理加工业务带来收入12.29亿元，在公司总营收中占比为26.4%，同比下降8.9%；女装业务与多元化复转业务收入占比较小，在同期分别打来收入4.12亿元和3130万元，在公司总营收中占比分别为8.8%和0.7%，同比分别下降18.5%和35.6%。
据了解，波司登羽绒服业务板块主要拥有波司登、雪中飞、冰洁三个品牌。报告期内，三大品牌分别带来收入27.26亿元、1.03亿元和1.09亿元，在品牌羽绒服销售额中占比分别为91.2%、3.4%和3.7%。
自营收入增长1.4倍
与此同时，为加速推动公司品牌重塑转型战略进展，波司登近两年持续提升自营门店占比，对经销网络进行了大刀阔斧的改革。
今年以来，波司登继续对渠道进行调整。波司登通过在主流商圈开设形象店、大店，关闭低效门店，升级线下门店结构，同时提升自营零售网点运营效率。截至9月30日，波司登羽绒服业务零售网点总数为4664家，较2020财年减少202家。
其中，由经销商经营的零售网点数量为2784家，较上财年末减少221家，不过，自营零售网点数量达到1880家，较上一财年净增加19家，在全部经销网点中占比为40.31%。
而提出战略转型的2019财年，波司登直营门店数量为1628家，在公司旗下零售网络占比为35.2%。两年时间多里，波司登自营网店的数量占比提高约5个百分点。
受此影响，报告期内，波司登自营销售收入实现11.09亿元，同比增长144.3%，在品牌羽绒服中的总销售额占比为37.1%，同比提高19.2个百分点。
直营门店占比持续提升，波司登的产品毛利率随之提高。报告期内，波司登羽绒服的毛利率分别为47.8%，同比提升4.3个百分点。其中，品牌羽绒服业务毛利率56.4%，同比增长3.5个百分点；贴牌加工管理毛利率，达到18.1%，同比提升3.8个百分点。
与此同时，零售企业纷纷加速数字化转型进程，波司登也与阿里云展开合作。通过精准用户圈选，不断提升线上营销的精准度，电商总成交额持续增长。
本财年上半年，波司登集团旗下全品牌线上销售收入达到5.38亿元，同比提升76.4%；其中，品牌羽绒服业务及女装业务线上销售收入分别为4.90亿元和4260万元，在品牌羽绒服业务中占比分别为16.4%和10.3%。
朱高峰表示，考虑到新冠肺炎疫情下消费者的心理变化，上半财年增加中等价位产品线，但公司将持续转型向中高端市场发展，中高端价位的产品比重将增加。
对于变贵的波司登，消费者大多持两种观点。一种观点认为，波司登应该走亲民路线，继续做“大众的波司登”；另一种观点则认为，波司登作为“国民羽绒服”品牌，不逊色于国际羽绒服品牌，走高端路线也是为了拓展国际市场。
来源：长江商报